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 2023-10-15  阅读 133  评论 0

摘要:今天小编mail为大家分享的生活小常识,希望能够帮助到大家!片区,片区这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报.区域经理职责:1)

今天小编mail为大家分享的生活小常识,希望能够帮助到大家!

片区,片区这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报.区域经理职责:1)完成上级制定的销售拓展目标;2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

2、6)根据需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;7)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;8)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;9)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;10)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

3、11) 协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的有效性。

4、 12) 出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。

5、 13) 协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整 改意见。

6、 14) 定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。

7、 15) 组织召开区域经销商会议。

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