如何做房地产营销操盘手，房地产营销总监岗位认知和理解

今天小编mail为大家分享的生活小常识，希望能够帮助到大家！

大家好，小庞来为大家解答以上问题，房地产营销总监操盘思路，房地产营销很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1.等待客户销售模式。

房地产销售中最常用的销售模式。前期做大量的广告或促销活动，通过置业顾问的接待，让客户自然来到售楼处，购买楼盘。

2.电话销售模式

置业顾问通过电话与客户预约，让客户来售楼处购买房产。

3.营销模式

建立庞大的业务销售团队，培养业务人员独立寻找客户。通过业务人员之间面对面、一对一的沟通，预约客户到售楼处购买楼盘。

4.分销和销售模式

分销主要是建立合作联盟，与房产中介建立合作关系，房产中介介绍客户成交。

5.老客户的渠道销售

对老客户带来的新客户给予相应的奖励。

6.综合销售模式

综合营销，分销加线上销售等渠道，这种销售模式有重点，让主次最大化销售。

如何做一名房地产顾问？1.了解名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等。在当地出售的所有房地产，并分析它们的优势和劣势，以及它们对您所代表的房地产的影响。

2.精通你所代表的房地产的所有特征。比如她的品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公共设施、设备、小区管理、小区文化等。这是销售的基础，也是置业顾问必须能够列出来的。

3.你必须掌握一些相关的房地产知识及其专有名词。比如如何测量房子的面积，房子的高度，楼层间距的计算，阁楼的最低部分，土地的使用年限，容积率，七通一平，房价的构成等等。

4.学习一些家装知识。甚至培养自己的审美、人文、历史等兴趣爱好。这些对你的美感很有帮助，在给客户介绍房子的时候弥补户型的缺陷。

5.了解你最终要和客户签订的合同相关的一切(如贷款抵押、分期付款等。)像手背一样。这是最后也是最关键的一步，一定要把握好，不要前功尽弃。

6.有良好的礼貌和销售技巧。在同等知识的情况下，你的素质和销售水平直接决定了你的业绩。

销售是不可预测的，机会并不总是存在的。置业顾问只有扎实的专业知识和灵敏的观察反应，才能把握住每一个可能的客户，才能真正把房子卖好。

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