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1、我来说一说我的看法.站在开发商的角度来讲,是希望仅仅收一点租金当当地主还是推广商业街的品牌和提升商业街的人气及口碑,等人气有了,商户的收益提升了,自然你就可以涨价获得更多的租金,另一点就是你的商业地产会得到很大的升值.目标决定你的行动,如果只是想收点租子过点小日子,今天帮商户修修水管,明天帮助商户贴贴广告.可想而知这样做你能得到多少的回报.反之,如果作为开发商一开始就对商业街进行系统的规划,不但是商业的功能,分区,立足于打造一个人人愿意来,来了留念忘返,乐不思蜀,愿意花大把的银子进行销PING,等到商户笑逐颜开地,你提议涨点价人家是不会拒绝的.下面定义一下规范管理和服务管理.规范管理,顾名思义,规范,在规范的基础上进行管理,是站在主导的角度进行管理工作的,可以进行你应该做什么,怎么做的规定,比如,你不能欺骗客户,不能以次充好,不能强买强卖,规范的东西是有约束和限制作用的,比如你违反了就要接受惩罚,罚款或者直接走人.只有进行规范管理,才能把好的商户留下来,吸引人气。
2、不至于人家一说到某某商业街直摆头,要做到这一点,需要强势的规范管理而不是弱势的服务管理(这都可以通过租赁合同约定下来,并以保证金的方式进行保证).服务管理,顾名思义,服务,在服务的基础上进行的管理,你首先是服务,人家是主子,咱是仆人,主人叫做什么做什么,这种方式适合什么样的商业模式呢?应该是产权是业主个人的,委托你来管理,来出租,有的甚至就是业主自己经营,人家要干什么你有多大的约束性?主人应该做主人应该做的事情,明明是业主,开发商,干嘛搞得象小生一样的做商户的下人?要讲例子。
3、有很成功的,北京的四季青,很大的一片商业街。
4、开发商一直没有卖,只是出租,进行规范管理。
5、不但现在在北京很有名,而且物业本深的增值收益全是你开发商的.完全是一个能不断下金蛋的摇钱树,反例。
6、你可举一个产权式商业街出卖后出租可能存在的问题,作为物业你除了收收费能干嘛?天天处理矛盾争吵都得忙死你,还没什么钱,这就是所谓的服务,哈哈,天天帮人家擦屁股,这个活不错.你就是签约了也很难规范对方的行为。
7、比如我是业主,在里面天天唱歌,可以唱的别的人哭爹叫娘的。
8、作为提供服务管理的你能耐我何?强调一点,加强规范管理并不排斥服务管理.在发言中尽可能的抓住对方的漏洞和矛盾的地方反击.祝你辩论成功.哈哈,俺在大学得过最佳辩手称号.铁嘴无敌.你这个立场比较好说话。
9、你获胜的概率要比对手大.补充说明一点,纯从商业羸利模式上讲,我说的自己作业主,进行规范管理出租开发肯定是要强过所谓出租了收收租金,搞搞服务,但这要强大的资金支持和强有力的运作人才,当然没有资金也可以融资,有资产还是可为的.高手能挣大钱,而庸手能养个家糊口度日子就不错了,所谓境界决定眼光,眼光决定前途.。
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