销售主管的工作思路和规划，销售团队业务规划及工作重点

今天小编mail为大家分享的生活小常识，希望能够帮助到大家！

工作规划怎么写销售，工作规划怎么写这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、如何规划人生 成功，就是简单的事情重复去做。

2、之所以有人不成功，并不是他们做不到，而是因为人们不愿意去做那些简单而又重复的事情。

3、 什么是成功? 成功就是达成预期的目标。

4、 成功就等于目标，其他都是对它的解释。

5、--博恩崔西 成功的五层基本含义: 预期的目标。

6、不同的人、不同的时期，有着不同的目标。

7、 2、 预期的目标一定是可以达成的，才算成功。

8、 3、成功有明显的个性化特征，标准因人而异。

9、自己的标准、他人的标准、群体标准。

10、关键一，要有自己判别成功的标准;关键二，他人的标准与自己不同，要理解他人，理解社会。

11、 4、 成功是一个中性的概念。

12、好人与坏人都有成功。

13、 5、 成功是有数学概念的，所有的目标都是要具体量化的。

14、 成功的核心问题: 如何订立一个好的目标。

15、 2、 如何高效地达成目标。

16、 为什么要订立目标 ? 哈佛大学有一个关于目标对人生影响的跟踪调查。

17、对象是一群智力、学历、环境等各方面都差不多的人。

18、调查结果发现，27%的人没有目标，60%的人有较模糊的目标，10%的人有清晰而短期的目标，只有3%的人有清晰而长期的目标。

19、25年的跟踪结果显示，3%的人25年来都不曾更改过目标，他们朝着目标不懈努力，25年后他们几乎都成为了社会各界的顶尖人士。

20、10%的人，生活在社会的中上层，短期的目标不断地被达成，生活状态稳步上升。

21、60%的人，几乎都生活在社会的中下层，他们能够安稳地生活与工作，但似乎都没什么特别的成就。

22、27%的人，几乎都生活在社会的最底层，25年来生活过得不如意，常常失业，靠社会救济，并常常报怨他人、报怨社会。

23、 目标对人生有着巨大的导向性作用。

24、成功在一开始，仅仅就是一个选择。

25、你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。

26、 PS:要定立清晰而长期的目标。

27、 今天的生活状态，不由我们今天决定，它是我们过去生活目标的结果。

28、明天的生活状态，也不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。

29、目标是行动的导航灯。

30、 目标的威力: 目标可以给人的行为设定明确的方向。

31、使人充分了解每个行为的目的。

32、 2、 使自己知道什么是最重要的，有助于合理安排时间。

33、 3、 目标可以促使自己未雨绸缪，把握今天。

34、 4、 可以使人能清晰地评估自己每个行为的进展，正面检讨每个行为的效率。

35、 5、 能够使人把重点从工作本身转移到工作的成果上来。

36、 6、 使人在没有得到结果之前，就能看到自己的结果从而产生持续的信心、热情与行动力。

37、 许多人都会有自己很清楚的目标，可是为什么有那么多的人能够达成，而有的人总是达不成? 如何规划人生 一、期望强度 人人都想成功。

38、可是，尽管每个人都会有自己所期望的目标，但他们期望的牢固程度或期望的强度是不一样的。

39、 期望强度0%，根本就不想要。

40、当他不想要的时候，当然就得不到了。

41、 期望强度50%，可要可不要，但蛮想要的。

42、常常会努力一阵子，三分钟的热度，一旦遇到困难就会退缩。

43、他们常常幻想，不怎么付出代价，就很想得到。

44、结果也是常常不会成功。

45、 期望强度99%，非常非常想要。

46、即使是非常非常想要，到最关键的时刻，你还有一丝退却的念头。

47、现实生活当中，达成目标常常会遇到很多的难关，而这些难关，往往就是那些99%的人，不可逾越的鸿沟。

48、希望强度是99%，所以，在最后一刻他们会放弃。

49、在最后放弃与第一步放弃，结果是一样的。

50、 期望强度100%，100%代表一定要，代表不惜一切代价。

51、不达目的，死不罢休，不成功便成人。

52、现实生活当中，没有什么比跳楼和不成功便成人更难受的。

53、于是，他们才可能排除万难，直到成功，而且最终，他真的达到了成功的结果。

54、 现在，试着找到自己的目标。

55、自问这个目标我到底有多想要，我对它的期望强度到底是百分之几?我的期望强度是否足以让我能走到成功的终点? 很多人的成功期望都在99%以下，这就是现实生活中人们不能成功的核心原因之一。

56、 成功是需要付出代价的，这个代价叫做“成功成本”。

57、 实现越大的梦想，往往需要越大的成本。

58、一个人能有多大的成就，取决于他能承受多大的成功成本。

59、一个人的成功概率有多高，取决于他的期望强度有多大。

60、如果对自己的期望强度不是很大，他承受的压力、承受的成功成本，也就不会太大，同时他成功的概率也就会相应较小。

61、 如何规划人生 二、十条以上的理由 人们定下了目标之后，比如说如何赚大钱，但接下来他们常常最关心的就是如何达成目标。

62、可是一段时间以后，当他遇到了瓶颈的时候，他就会自我宽慰“何必搞得那么辛苦，赚这么多钱干嘛呀?”一开始他就不知道自己为何赚大钱，一旦遇到困难，他就会选择放弃。

63、行为科学的研究的结论表明，人不会持续地去做自己都不知道为什么要去做的事情。

64、其实为何常常比如何来得更重要。

65、 每设定一个目标，尤其是具有挑战性的目标，务必列出为何要实现它的10条以上的理由或好处!而且好处越多越清晰，对我们达成目标会越有好处。

66、对你没什么好处的目标，你的潜意识会认为没有必要为它做那么多事情，也就意味着目标被实现的可能性已经不大了。

67、 如何更有效的找到自己真正的梦想，确立更有效的人生目标? 想像一下自己60岁退休的时候，我们会有什么样的成就?我们的同事、朋友、家人，会怎样评价自己?想像一下，离开人世的时候，会有什么成就?人们会怎样评价自己?或者想像一下自己离开这个世界10年以后、50年以后、100年以后，人们还会不会记得自己，人们又会怎样评价自己?请记住，这个问题的答案里面，蕴藏着我们自己人生的意义，有我们人生终极的目标，有我们真正的梦想。

68、 找到梦想之后，接下来就是，如何将梦想变成一个个具有可操作性的目标来。

69、梦想与目标之间的差别在于，梦想可以非常概括、形象，而目标是具体而可以量化的。

70、目标是有数学概念的。

71、 目标就是可以量化的梦想。

72、 有效的目标核心条件:量化、时间限制 量化: 如果一个目标能用数字来描述的话，一定要用准确的数字来描述;数字要具体化。

73、 2、 如果一个目标，如果不能用一个数字来描述，而是用某种形态的话，那么这个形态一定要指标化。

74、 生活当中，常常听到这样的口头禅式的目标:找一份好工作，成为有钱人，有一个幸福的家庭，尽最大的努力做好这件事情，让公司的业绩跃上新台阶，平平淡淡过一生等等。

75、这都是一些想法，而不是真正的目标。

76、它们的共同特征，就是模糊，没有量化。

77、 时间限制: 任何目标都必须限定什么时候完成。

78、如果不限定自己什么时候完成，我们会发现会变得遥遥无期。

79、时间限制可以具体到某年某月某日某时某分。

80、没有时间限制的目标，即使量化再好，也可能会使目标实现之日变得遥遥无期。

81、 因为你可以轻而易举地为自己找到拖延懈怠的借口，而且不知道该做什么样的行动、什么样的力度去追求。

82、同一目标，达成的时间是3年和是13年，那么他的行动计划是完全不一样的。

83、 任何目标无法量化，以及不设定时限，这些目标都是无效的目标。

84、模糊的目标，就像打靶一样，靶子都看不清楚，命中是偶然的，打不中是必然的。

85、 最理想的人生，是一种平衡而和谐式的人生。

86、因此目标可以是关于事业的，金钱的，名誉的，也可以是关于家庭的，健康的，享受的，以及心灵成长等各方面。

87、 今年你的十大目标会是什么呢? 其中最核心的目标会是什么呢? 三年、五年、十年，自己最期望达成的目标，又是什么? 有些目标可能是我们要用毕生精力去追求，如身体、家庭、心灵。

88、而有些目标是我们人生不同时期，会有不同侧重的，如学生时代侧重学习目标，青年时代侧重事业、爱情或金钱方面的目标。

89、 准备一些卡片，将三年、五年、十年全部的目标都写下来。

90、我们会发现，你的人生将会从此更加精彩。

91、 如何来确立自己的人生方向，目标到底设立为多大才算合理呢? 订立目标的四大误区: 将自己的目标常常建立在现实的可能性上，而不是将它建立在自己的憧憬上。

92、尽管去任何的目的地，都必须考虑到现实的出发点，建立任何的目标，都必须考虑到现实的条件。

93、但是，确立目标时，如果过分地强调现实的可能性，而不是强调对未来的憧憬，我们就会发现，建立的目标，十有八九不会是什么太大的目标。

94、没有远大目标牵引的人生，他的潜能不会有太大的发挥空间。

95、正如高尔基所言:“目标越高远，人的进步就越大。

96、” 2、常常根据自己现有的能力来确立目标，而不先确立目标然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。

97、如果我们先确定目标，然后去准备能力的话，我们会发现能力提升的速度显而易见。

98、根据自己能力来订立目标的人，他所订立的目标常常不会是什么太大的目标，并且他的能力似乎总是不见长进。

99、因为没有大目标的牵引，你的能力也不会有太大的提升，没有太大的提升，当然也就不会达成太大的目标。

100、能力是一个相对的概念，绝不是天生的，而是后天有计划地去准备出来的。

101、先订立目标，后准备能力。

102、确立一个有挑战性的目标，你的能力一定会在挑战中迅速提升。

103、 3、将没有量化、有实现的想法，当成是目标。

104、其结果就是无法衡量进度，也无法衡量结果。

105、同时也容易造成自己有意无意地压缩梦想，以适应残酷的现实。

106、 4、根据现有的信息来确立目标，而不是先确定目标，然后再去找寻能够帮助目标达成的信息。

107、在我们的大脑生理结构中有一个网状系统，是门用来过虑信息的。

108、这个系统中，有两种信息能够自动通过，一种是你认为重要的，一种是你认为是危害的。

109、(小孩哭声、飞机)旦确立，你就无疑给自己的大脑潜意识下了一道指令，与之相关的信息就是重要的信息。

110、然后你的网状系统就会自动地帮助我们过虑一些有用的信息。

111、(球迷、收藏家、记者) 先确立目标，然后跟目标相关的信息就会自动地向你涌来。

112、没有目标，我们常常得到一些随机的、乱七八糟的信息。

113、很多人都抱怨没有机遇，其实每个人每天都会面临着成千上万的机遇，只是如果他连目标都没有，所以什么机遇他都看不到。

114、很多都抱怨找不到帮助自己达成目标的信息，其实据专家统计，全世界一天正式发表的论文，如果让你一个人全部看完，大概需要1100年的时间。

115、不是没有信息，是我们不知道到底需要什么样的信息。

116、依据现有的信息来确立我们的目标，我们很容易坠入信息的陷阱，过不多久我们就会发现，这并不是我们真正所需要的信息，或者是我们轻而易举地受到另一个信息的诱惑而放弃现在的追求。

117、 达成目标的方法: 目标一旦确立，接下来我们就需要将它分解成一个个阶段性的小目标，以利于目标的一步步达成。

118、 分解目标最有效的方法: 剥洋葱法:像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每一个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到现在该去干点什么。

119、实现目标的过程，是由现在到将来的，由低级到高级，由小目标到大目标，一步步前进。

120、但是，设定目标最高效的方法，却是与实现它的过程正好相反。

121、运用剥洋葱的方法，由将来到现在，由大目标到小目标，由高级到低级，层层分解。

122、 在我们做个人生涯规划的过程当中，我们可以这样运用剥洋葱的方法。

123、首先，找到自己的梦想，然后将梦想明确化，变成我们人生的终极目标。

124、然后将终极目标演化成我们人生的总体目标。

125、总体目标不要太多，最好只有一个，不要超过两个。

126、然后，把总体目标，分解成几个五年至十年的长期目标。

127、再继续分解下去，把每个长期目标，分解成若干个两到三年的中期目标。

128、然后把两到三年的中期目标，分解成若干个六个月到一年的短期目标。

129、然后将每个短期目标，分解成月目标，周目标，日目标，最后一起分解到现在该去干些什么。

130、 所有的目标，不管它有多大，一定要分解到--你现在去做些什么! 因为你现在所做的每一件事情，都应该跟我们的梦想相关联，否则这个梦想，实现的可能性，已经不太大了。

131、 多叉树法:我们可以想像一下，有一棵大树，从树干开始，就会有若干个分枝，每个分枝会有更小的树枝，每个更小的树枝有再小的树枝，直到叶子。

132、我们将树干表示大目标，每个树枝代表小目标，叶子就是我们现在的目标，或是我们现在要去做的每件事情，所应该达到的结果。

133、 将一个目标，做多叉树的分解的技巧: 首先，弄清楚大目标和小目标之间的逻辑关系。

134、 1) 小目标是大目标的条件。

135、 2) 大目标是小目标的结果。

136、 3) 小目标如果全部实现，那么大目标一定就会跟着实现。

137、 写下一个大目标，然后问:要实现该目标的条件是什么? 列出实现目标的必要条件和充分条件。

138、完成这些条件，就是达成该大目标之前必须首先达成的小目标。

139、每一个小目标，就是大目标的第一层树叉。

140、 接下来，再问:要实现这些小目标的条件是什么? 列出达成每一个小目标，所有的必要条件与充分条件。

141、这样就会变成，各处的小目标的第二层树叉。

142、 如此类推，直到画出所有的树叶(即时目标)，才算完成该目标的多叉树分解。

143、每个目标最后都可以被描绘成一棵枝繁叶茂的大树。

144、 从叶子到树枝，再到树干，不断地问:如果这些小目标均达成，那么大目标一定会达成吗? 回答如果是“是”，表示这个分解已经完成。

145、如果回答“不一定”，表明所有列出的条件，还不够充分。

146、继续补充被忽略掉的树枝(小目标)。

147、一棵完整的目标多叉树，就是一套完整的达成该目标的行动计划。

148、目标多叉树，又叫“计划多叉树”。

149、 (两年升一级、建立幸福家庭) PS:不断练习 如何来评估目标的合理性，及判断目标是否达成? 目标评估: 目标合理性的评估、计划可行性的评估。

150、两项评估的核心，是对目标大小的评估。

151、 1) 当目标多叉树已经分解完成后，单位时间内无法完成树叶所显示的工作量，表明该目标太大。

152、(如销售员三年收入超过千万) 2) 当目标多叉树已经分解完成后，单位时间内可以轻易完成树叶所显示的工作量，表明该目标太小。

153、(如十年之间薪水翻一番) 判断目标能否达成: 1) 充要判断法。

154、将目标多叉树分解后，如果列出的条件仅仅是必要条件。

155、即使是小目标全部达成，大目标也不一定会达成，只是可能达成。

156、如果列出的条件，是充分且必要的条件，除了必要条件外，还有各种辅助条件，表明只要小目标全部达成，该大目标一定会达成;如果小目标全部达成，而大目标不一定达成，表明分解时忽略了其他的条件。

157、这时立即予以补充，直到条件完全充分为止。

158、 2) 直接判断法。

159、针对每一个目标，直接问自己下面的问题，自问自答，答案可以让我们自己判断，该目标是否能达成。

160、 Q: i. 为何要达成这个目标? ii. 达成这个目标的意愿，到底有多强烈? iii. 达不成，怎么样? iv. 愿意付出什么样的代价? A: i. 十条以上的理由 ii. 意愿的强度是100% iii. 不成功，便成人! iv. 愿意付出任何代价 这个世界日新月异，现实是千变万化的，如果一个目标在将来，它所依据的现实条件发生意想不到的变化，这时该怎么办呢? 唯一不变的，就是变化。

161、在实现目标的过程当中，当我们遇到种种没有预测到的变化时，我们必须立即做出反应，调整自己以适应变化。

162、 修正目标的基本法则: 修正计划，而不是修正目标。

163、如果更改目标成为习惯，那么这个习惯很可能让我们一事无成。

164、目标一旦确立，绝不可以轻易更改，尤其是终端目标。

165、可以不断修正的是，达成目标的计划(过程目标)。

166、英国人的一句谚语:“目标刻在水泥上，计划写在沙滩上。

167、” 2、 修正目标的达成时间。

168、一天不行，可以改成两天，一年不行，可以改成两年。

169、坚持到底永不放弃，终将成功。

170、 3、 修正目标的量。

171、三思而后行，不要轻易地压缩梦想，以适应这个残酷的现实。

172、应有的思维模式是，不惜一切努力，找寻新的方法以改变现实，达成目标。

173、 4、 放弃目标。

174、虽然屡战屡败，但仍然可以屡败屡战，对于成功者而言，这个世界根本没有失败，只是暂时还没有成功。

175、只要不服输，失败就绝不会成定局。

176、 5、 面对新的目标，切勿重复以上的循环，而永远只重复修正法则的第一步。

177、永远修正计划、修正计划、修正计划，并最终达成目标。

178、 快速达成任何目标的成功配方:(九大步骤) 步骤一:做一个决定，决定要成功。

179、 步骤二:写下已经量化的目标，并且给每个目标列出十条以上为何要实现它的理由。

180、 步骤三:用多叉树制定计划，分解目标，倒推至今天。

181、拟定计划，设定时间表。

182、 步骤四:列出所有必要条件和充分条件。

183、注明解决方法。

184、 步骤五:要实现什么样的目标，自己必须变成什么样的人。

185、改变自己。

186、 步骤六:运用潜意识的力量，正面自我暗示。

187、永远积极思考。

188、 步骤七:行动第一，立即行动，大量行动。

189、让自己开始忙起来。

190、记住:让自己每一分、每一秒，都做最有生产力的事情。

191、 步骤八:每天睡觉的时候，做一次自我检讨。

192、衡量进度，做积极的修正。

193、 步骤九:坚持到底，永不放弃，直到成功!。

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