杭州市解百购物中心，杭州解百购物中心

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国际天猫西湖银泰店、网易考拉杭州大厦商城店、一站式湖畔杭州滨江天街店.电商平台向线下扩张并不少见。那么，酷点的线下店会因为其社交电商身份而有所不同吗？开业第二天，《联商网》来到酷点线下第一家店一探究竟。

更像是展示用的“样板间”。

该线下第一家门店位于杭州白洁购物中心A座一楼。商场入口左手边，一眼就能看到“寺库|库店”醒目的门楣招牌。整个店面呈“横条”状，面积——平米，只有148平米。

003010从店长处了解到，目前店里大概有七八百个SKU，品类主要有美容护肤、鞋类、珠宝包、手表配饰等。其实大部分SKU都来自于店里的美妆护肤品。

从布局和品类来看，店线下第一家店其实没什么新意。

事实上，电商线下的第一家店通常具有“代表”的意义，因此也会受到高度重视。但让人觉得奇怪的是，在白洁的A座、B座、C座中，网易严线下店和盒马的B座、C座明显更受年轻人欢迎。相比之下，“传统”的A座客户以中老年人为主。

店主在闲聊中提到，“租金”其实是一个重要的决定因素。同时，他透露，酷店旗下的第一家店是酷店的直营店，但“(直营店)可能只开这一家，未来其他线下店都将采用与店主合作的加盟模式。”

结合库点线下第一家店的店面面积小，选址也不太符合地段，《联商网》就猜到了店面的位置，或许是“展示”的作用大于“销售”的作用。作为社交电商，平台上的“店主”也是“消费者”，库线下的第一家店可能会为这些潜在客户提供一个展示“样板间”。

另外，《联商网》在和店家的交谈中了解到，店里的库存不多，大部分是服饰。“像包包，有的只有一个，就是货架上陈列的那种。”

有人说，社交电商是垂直电商的“生命线”。虽然寺库在垂直奢侈品电商中还处于“领头羊”的位置，但还是需要这根“稻草”。

寺库2019Q1财报显示，总营收同比增长46.5%至11.75亿元，而净利润同比下降39%至1580万元。截至2019年一季度，公司已连续11个季度实现盈利，但净利润增速持续下滑也是不争的事实。

与此同时，9月底以“猝死”告终的Shangpin.com，似乎也在诉说垂直奢侈品电商的艰难与尴尬：越来越多的奢侈品品牌在自建平台的同时，选择入驻流量更大的综合电商巨头。垂直电商生态可谓两面受敌。寺库自然也在其中。

2018年，社交电商成为站在风口浪尖的商业模式。寺库集团社交电商平台于2018年6月1日正式上线。

该店首席执行官郑曾表示，“三四线消费群体有奢侈的消费能力和需求，但缺乏品牌教育和意识。”

显然，通过共享同一条供应链，寺库想通过图书馆门店“下沉”，渗透三四线市场，为自己找到新的出路。2019年5月，酷典宣布战略升级，携手合作伙伴打造三线城市时尚消费新体验。

通过加盟的形式快速扩张线下门店，既是门店“下沉”的引流“触手”，也是一种“背书”。毕竟社交电商一直无法摆脱“微信商家”等相对负面的标签

事实上，寺库一直在努力将业务拓展到电商之外的其他领域，比如为高端消费者提供跨境金融消费服务的寺库金融，以及通过一系列智能化手段为用户提供服务的寺库智能。但从寺库的营收构成来看，这些“其他服务”只贡献了不到5%的总营收，作用不大。

到2018年12月，店主人数已达10万，平台GMV过亿。未来新上线的库店线下店是会成为寺库的天才，还是终将昙花一现？我们拭目以待。

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