房产新政策对房地产市场的影响，房产行业政策最新消息

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成立于2012年的吴昊也加入了这股热潮。当时提出了全国性经纪人的概念，现在以职业经纪人为主。2018年，吴昊平台有80万经纪人，加起来销售额达到2000亿。

总结好房的模式是搭建互联网房产经纪服务平台，链接房源端和客户端。无论是全国性经纪人还是专业经纪人，都是通过线上客户引导，线下认购，线上交易流程(交易、佣金结算等。).

吴昊CMO谢杰告诉36Kr，与2015年相比，吴昊已经从销售型的互联网房产电商平台转变为服务型的房产经纪服务平台。除了交易，现在吴昊进一步提供产品技术、金融、券商信用体系建设、资产管理等服务。

在过去，吴昊一直专注于新的住房市场。在房源端，吴昊以数据驱动为开发商提供匹配的资源流量，同时解决售楼处获客渠道单一、房屋交易周期长、楼盘销售成本高等痛点。此外，吴昊还与碧桂园、世茂等企业有系统连接，平台互联，标准统一，可以有效节省人力和线下沟通的时间成本。

在源头端，好房子不是直接2C，而是服务中介的经纪人。吴昊开发了吴昊合伙人APP，提供信托、助手宝等工具，帮助经纪人提高工作效率，改善经纪人与开发商之间的信息不对称。据报道，吴昊将很快为经纪机构提供二手房服务。

然而，目前房地产经纪服务的竞争已经非常激烈。在经纪人资源竞争激烈的情况下，如何考虑好房子？对此，谢杰认为，房地产行业不可能一家独大，因为市场规模很大，再加上房地产交易链条长，服务环节多，这个领域还是有自己的行业壁垒的。

“好房子不是一种强有力的控制。我们的态度很开放，把自己定位成类似淘宝的共享平台。我们汇聚买家、卖家、服务商，不断拓展上下游产业链，连接家居、装修、家政、供应链金融等优质服务商，构建生态平台。”

谢杰表示，2019年是持续收紧政策的一年。与2018年开发商冲刺千亿，追求50%以上的增长不同，2019年大部分企业理性得多，20%以下是常见的增长目标。在运营策略上，也强调现金流的高周转和对成本效益的强控制。虽然行业回归理性，但是落户政策的放宽是大势所趋，未来市场仍有很大机会。在这个过程中，吴昊希望用自己的产品和服务为开发者降本增效，协助实现商业目标。

根据团队提供的信息，目前吴昊已经服务了世茂集团、碧桂园、华夏、恒大、保利等上百家开发商，其中百强房企基本都有合作。截至今年6月，平台房源总量近40万套，累计访问55万套，成交转化超过20万套。公司业务已覆盖全国77个城市，其中一二线城市业务占比超过70%。

盈利模式上，常规业务以服务佣金为主，根据情况从两端收取交易额的1-2%；非常规业务还包括资产运营管理和

2014年，吴昊获得软银数千万美元投资，2015年获得赢数珠宝7亿元投资，估值28亿元。2015年，吴昊与赢数珠宝签署了业绩对赌协议，但以失败告终。

谢杰告诉36Kr，对赌失败的主要原因是协议本身对履约要求较高。但2016年，国内大部分城市开始出台限购政策，包括好房在内的所有行业都面临增速放缓的问题。然而，尽管对赌协议未能达到预期，但吴昊仍然是业内为数不多的创立至今，年增长率超过30%，持续盈利的企业。

据悉，目前吴昊正在沟通新一轮融资，未来1-2年将是吴昊独立IPO前的重要筹备阶段。2021年，公司计划冲刺IPO。

在团队方面，吴昊目前拥有1000多名员工，总部位于上海，核心服务人员覆盖全国70多个城市。创始人兼董事长王美玲，中欧国际工商学院院长，新博集团董事长。她在房地产行业拥有20年的丰富经验，创办了博思堂和博济堂。总裁兼CEO董向东，先后就职于国内外500强企业，在房地产、金融、酒店服务行业拥有近20年的产业链运营管理经验。

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