incoterms 2010图解，incoterms2010全文

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1、一、六种主要贸易术语 FOB（Free on Board） 装运港船上交货 CFR (Cost and Freight) 成本加运费 CIF (Cost， Insurance and Freight) 成本，保险费加运费 FCA (Free Carrier) 货交承运人 CPT（Carriage Paid To） 运费付至目的地 CIP（Carriage and Insurance Paid To）运费，保险费付至目的地 二、国际贸易交易方式包括两大类：一类是单纯销售方式，如逐笔售定、包销、代理、招标投标、拍卖等；另一类是销售和生产融资结合起来的方式，如来料加工、来件装配、对等贸易、租赁贸易等。

2、 拓展资料 包销和代理方式 　　( 一 ) 包销 (Exclusive Sale) 方式 　　1 ．包销的含义 　　包销是指出口企业与国外包销商达书面协议，把某一种商品或某一些商品在约定地区和一定期限内的独家经营权力给予包销商。

3、在这种方式下，双方当事人通过协议建立起一种较为稳固的购销关系，有利于扩大出口。

4、 　　2 ．包销协议的主要内容 　　(1) 协议名称、签约日期与地点。

5、 　　(2) 包销协议双方的关系。

6、应明确规定包销商与出口企业之间的关系是买卖关系，包销商不是卖方的代表或代理人，无权以卖方的名义签订合同。

7、 　　(3) 包销权及其对等条件。

8、卖方授予包销商包销权后，卖方在约定期限、地区内，不得自己直接销售或通过第三者间接销售约定商品，也不得将约定商品在同一区域内另选买主或代理商。

9、作为对等条件，同时规定包销商在约定期限和地区内不得销售或代理销售与约定商品相同、类似或有竞争性的其他来源的商品。

10、 　　(4) 包销商品、地区和期限。

11、在包销协议中，应将包销商品的种类、名称、规格等作明确、具体的规定，以免日后发生争执。

12、 　　(5) 最低购买额。

13、它是包销商在一定时期内必须向卖方购买的数额，是卖方将包销权授予包销商的一个前提条件。

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