店销保险和电销保险的区别，对保险电销的理解

今天小编mail为大家分享的生活小常识，希望能够帮助到大家！

1、 具体客户分析。

2、 王先生是公司经理，妻子是全职太太。两人最近都接到了同一城市同一个人的保险推销电话，但让他们感到奇怪的是，同一个人告诉他们的却是完全不同的事情。但正是这种差异，让两个人都愿意听对方详细的解释。

3、 这其实就是保险电话营销的技巧。保险人拿到手机号，大部分时间都会知道客户的职业。如果他听不懂，他也会在电话的第一时间知道客户是做什么的，以便采用适合客户职业的话题。

4、 引起顾客的兴趣。

5、 语气要平稳，用词要清晰，语言要简洁。

6、 很多保险业务员因为害怕被拒绝，拿起电话就很紧张，语气慌张，说话太快，话语不清，会影响你和对方的沟通。有些人经常接到推销电话，但是说不清楚公司名称，说不邀请产品，也搞不清目的，只好拒绝。

7、 有时候花几分钟搞清楚他的目的，然后耐着性子听完他的介绍，还是不明白产品是什么。所以在电话营销中，一定要让自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好说标准的普通话。

8、 电话营销技巧要尽量简洁，必须强调产品，吸引客户的注意力。

9、 做好电话登记，立即跟进。

10、 电话销售人员打完电话后，一定要做一个登记，做一个总结，把客户分门别类。A类最有希望，他们要在最短的时间内打电话回来，争取达成一致。B级是可以达到的，应该持续跟进。而且还敢让客户下单，比如：经理，

11、 经过几次沟通，我为你准备了五款产品，希望今天能送到你手上。C类没有合作意向。这种客户，你也要时不时给他打个电话，看看他有什么需求。

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