开眼镜店回报率，眼镜店面和商场眼镜店

今天小编mail为大家分享的生活小常识，希望能够帮助到大家！

1、 虽然眼镜行业属于完全市场经济的行业，但是如果审批条件不明确，人们就会盲目投入资金去租店面、装修，最后相关证件也批不下来，也会造成不必要的损失。对于很多商务人士来说，一方面是想偷税漏税，另一方面又怕被相关部门查无证件。

2、 所以一些没有办理相关证件的老板很难全心全意做生意。因为一旦政策变了，他们会担心文件批不下来。所以在开店之前，一定要咨询当地的相关审批机关。

3、 眼镜审批通常包括以下程序：1。营业执照；2.税务登记；3、向质监局申请生产许可证；4.如果销售隐形眼镜，需要去食品药品监督管理局办理医疗器械经营许可证；5、必须配备验光、验光人员，验光人员持证上岗；6.办理这些手续的费用一般在5000元以内。

4、 由于市场环境的变化，眼镜店的档次要求日益提高，规模也在不断扩大。很多小规模的眼镜店要么被挤出主流商圈，在城市郊区发展，要么干脆退出眼镜零售市场。

5、 同时，国外眼镜的进入，国内眼镜巨头的扩张，也变相提高了开眼镜店的门槛。现在的情况是，即使开一家100平米左右的眼镜店，投资也要30-50万元以上。而且，由于竞争日益激烈，

6、 成本回收的周期越来越长。因此，如果没有足够的资金，很容易导致经营困难，这通常会节省大量不必要的运营费用，甚至会降低员工的薪酬水平和产品质量。最终形成恶性循环。不管你开什么样的眼镜店，

7、 即使是针对市场，也要有足够的资金周转，避免骑虎难下的情况。

8、 对行业现状的详细调查是开店前必经的一步。有些投资者经常四处逛逛，有些则在其他眼镜店工作。看着他们呆的眼镜店赚钱，产生了自己开店的想法。事实上，在当前市场竞争激烈的情况下，

9、 前期的市场调查一定要细致深入，至少要包括消费者，当地零售店的整体盈利情况，眼镜产品本身的产销情况，市场竞争格局等等。

10、 毫无疑问，消费者在售前调查中处于核心地位，因为所有的营销都是围绕消费者展开的。所以要细分消费者的消费情况，比如消费价格的差异，不同消费群体的消费心理，消费的流行风格等。

11、 通过对消费者的全面了解，才能准确定位市场。

12、 每个零售店的整体盈利能力也是必须考虑的因素。如果突然进入某个地方或某个时期整体不景气的行业，投资风险会很大。比如非典刚过去就投资餐饮业，在彩电过剩时期投资彩电生产，都不是明智之举。

13、 虽然眼镜行业整体呈上升趋势，但也面临重新洗牌，所以更不能相信某些媒体“暴利”的片面之词，而要通过不同渠道进行详细调查。而且在不同地区，眼镜零售店的盈利能力和经营风险本来就不一样。

14、 比如南方和北方，沿海和内地，大城市和小城市有明显的区别。

15、 此外，眼镜产品本身的生产、销售、质量、物流、库存、进货渠道也必须在开店前了解清楚，尤其是对于不熟悉眼镜行业内幕的人。在此基础上，可以进一步了解目前本土的竞争格局，找到一个好的切入点。

16、 比如一些本地的洋眼镜影响力很大，一些本地的区域连锁店或者老字号独树一帜，一些本地的半价眼镜店或者情侣眼镜店比较受欢迎。

17、 因为市场总是在变化的，所以分析未来的趋势是任何经营者都无法回避的问题。因为只有深入分析才能掌握市场的主动权。但是，有的人“做一天和尚”，有的人选择跟风。

18、 还有人做了深入的分析，做了准确的预测。当然，未来趋势的分析不是一件容易的事，但也不是没有章节。如果我们回头看看很多行业的变化曲线，会发现之前的很多预测和判断都变成了现实。

19、 眼镜零售行业处于调整期，大鱼吃小鱼的迹象非常明显。

20、 那些既无规模又无特色的眼镜店将逐渐被边缘化；廉价眼镜店挑起的价格战，会让很多眼镜店原有的利润空间进一步缩水；一些原本位于顶级地段的眼镜培训因为难以跟上高昂的租金而不得不选择搬迁；消费者变得越来越挑剔，

21、 很多名牌眼镜会越来越难卖；国外眼镜的强势进入加剧了竞争；眼镜行业实行生产许可证准入制度等等。这样的变化有很多，每一次变化都会导致市场消费格局的倾斜和变化。如果这些微小的变化没有被及时捕捉到，

22、 不但商机很难抓住，也许还会导致投资方向南辕北辙的恶果。

23、 所以，开眼镜店必须针对市场的变化趋势，在地段选择、装修、产品和服务等方面都及时跟进。同时，要注意当地的具体情况，特别是要把握好变化的时间段，因为有些宏观环境的变化在地方不一定快速显现，

24、 如果步子迈得太快难免会陷入泥潭.

25、 对于眼镜店的选址，可谓众说纷纭。但选址时必须根据自己的目标顾客群来定位却是不争的事实。近几年，有的眼镜店由于房租过高已被迫转让，有的选择搬迁，但搬迁后房租降了，客流量却也大幅下降。

26、 如果选择在城市的核心商圈，以便吸引更多的顾客，又要避开高额的房租，则可以考虑把店开在二三楼甚至更高的楼层。这样营业面积中以大很多，租金却节省很多。进而把节省下来的租金更多用于广告宣传和改进服务质量。

27、 这种折中的店址选择方式近几年在很多城市已经开始实行。比如，浙江宁波保康眼镜超市位于该市最繁华的天一广场商圈，附近人流量非常大，但底层的门面租金几乎相当于四楼的十倍，所以投资人把店址选在了四楼，

28、 并配合大量的广告宣传弥补劣势，这样等知名度上升后，广告费可以减少，房租的优势就开始显露无疑。

29、 需要注意的是，有的投资人急于开店，找了很久后没有合适的门面便随便找一个地段好的。他们潜意识里总认识有人流量作保证，问题也不会太大，这种仓促上马的做法很不可取，因为眼镜并非属于快速消费品，

30、 很多顾客也没有很强的感性消费习惯。有些地方人流量大主要是逛街买衣服鞋子的人多，对某些眼镜店来说，这种人流的优势并不足以弥补高额房租支出。某城市一家由三个人合伙开的眼镜店正是单考虑人流量而导致失败。

31、 该店位于人流量很大的百货大商场附近，楼上是一家面积约500平方米的KFC，旁边都是知名的服装专卖店，高峰时门口过路的人每分钟超过100人，但开店不到一年便不得不转让，最后总共亏损近四十万元。

32、 综合而言，眼镜店的选址要结合市场定位，选择出行相对方便，有增长潜力，房租不要高得离谱的地方为佳。如果老城区没有合适的地点，也可考虑开在新的城市商业区，同时选择需要有耐心，

33、 并充分考虑房租成本和客流量的比例关系。

34、 通常，在行业发展的初期，消费者要求不高，竞争不激烈，利润高，很多开眼镜店的人也许只需要勇气和运气就能有不错的收获，所以市场定位看上去没有那么重要。但是，一旦市场逐步进入成熟阶段，

35、 门槛就会越来越高，投机的机会也越来越少，这时候没有准确的判断和充足的准备很难获得成功。

36、 所以，在做好各方面的前期准备工作后，眼镜店必须寻找新的增长空间，从而确立一个清晰的市场定位。因为在市场已经基本饱和的情况下，如果还是重复以前的营销模式，不但很难吸引更多消费者的眼球，

37、 而且还会付出更高的营销成本，最终的结果必将难以令人满意，特别是对普通的眼镜店投资者来说，什么项目都上，没有侧重点的做法更是不可取，必须找出切实可行的细分市场重点出击。

38、 一般来说，眼镜店的市场定位主要包括产品消费档次、消费群体差别、店址选择、装修布局、促销策略、管理思路等诸多方面。眼镜店的市场定位是一个环环相扣的综合工程，

39、 必须把各方面因素整合为一个有机的整体才能发挥出最佳效益。比如，你要做奢侈眼镜基本上必须在最繁华的商业地段，做学生群尽量靠近高教园区，做白领阶层则最好靠近写字楼密集的地方。同时，

40、 你的装修布局、促销方法、产品价位等都要迎合店内目标消费人群的消费心理，而你的管理也必须围绕这些市场特点服务，确保整个营运流程的畅通。

41、 　

42、 前几的，国内营销界经营强调节器营销规划，但现在却开始越来越强调执行力问题。眼镜行业同样普遍面临执行力不足的困惑，由于眼镜零售训基本上属于规模不是很大的私营企业，很多决策往往是老板摸摸脑袋拍板，

43、 因此相当部分的零售店的管理执行上显得十分混乱。有的眼镜训起初的市场定位和营销规划做得相当不错，但在后期的执行要么无法按计划进行，要么不能始终如一地坚持，而在市场竞争中，

44、 很多细节的执行力度往往决定了最终的成败。

45、 另外，眼镜行业由于历史的原因，师傅带徒弟的现象比较常见，有些店则是元老众多，导致很多严格的管理制度难以落到实处。如果辞退某些元老，又很难招到合适的人才，很多眼镜店处于进退两难的境地。

46、 有的眼镜店老板在长期经营中事必躬亲，已经感到力不从心，急需执行力强的管理人才，但一下子很难招到，内部培养也不能解燃眉之急。可以说，这些管理执行不力的问题都困扰着很多眼镜零售企业。

47、 针对上述眼镜行业存在的执行力问题，新开的眼镜店最好一开始就物色好强有力的团队，并制定好符合实际的相关规章制度，切忌走一步看一步，从这个角度看，有实战经验的管理人才是新开眼镜店所必须的，

48、 否则，即使有很好的定位和规划，最终也将受制于执行力这块短板。

49、 不可否认的是，国内眼镜行业在发展的初期利润的确很高，所以大多数的眼镜店都开在当地或所在商圈的黄金地段。但随着行业竞争的不断加剧，眼镜零售店利润率的下降已成为不可否认的事实，另一方面，

50、 总是会有别的新兴行业或传统的快速消费行业无形中抬高房租价格。比如近几年手机卖场就大批进驻各城市的核心地段。而且，房租只是成本的一部分，在各方面的挤压下，很多眼镜店的综合成本已压得老板喘不过气来。

51、 　 　“毛利很高，纯利近乎于零”，这是一位眼镜店老板谈到经营现状时的无奈之言。的确，在目前的竞争环境下，眼镜店的成本控制已成为经营成败的关键因素之一，一般而言，

52、 房租、眼镜进货和员工薪资等经营成本各占眼镜店成本支出的30%左右，其中房租是硬性和很难调控的，高额的房租使很多眼镜店事实上是在为房东打工，所以开店时选择合理价格的门面非常重要，

53、 否则投入资金进行装修后房租将成为难治的“硬伤”。近两年，很多平价眼镜超市选择在同为顶级地段的二三楼开店便是避开高额房租的有效方法。

54、 除开房租外，眼镜店的员工开支也是调控的重点，有很多眼镜店员工太多，工作效率不高，比较突出的问题是闲的时间太长，有的眼镜店店员一天接待顾客的时间加起来不到一个小时，平时基本上就是消磨时间，

55、 这种经营现状极大的消耗了眼镜店的利润，有待加以解决。

56、 比如，某眼镜店面积不到五百平米，员工就达四五十人，每月单员工工资开支就要七八万元。

57、 对眼镜店的货物成本而言，价格上大幅下降的空间已经不大，所以调控的重心应该放在质量和库存上面。由于眼镜产品款式众多，如果没有控制好物流，即使能赚钱也会变成产品库存。

58、 作为眼镜店的投资人和经营者，在做好上述准备事项后，还必须详细了解眼镜店内部流程，做到心中有底，从而在细节上做得尽量好。

59、 什么是好的货源渠道？就是：质量要好、价格要低、售后要满意！一般去中国丹阳国际眼镜城去挑，很多，但是现在不需要亲自跑去丹阳了，眼镜批发只需上中国丹阳国际眼镜城阿里眼镜批发平台就可以了，很方便。

60、 所以货源的问题非常好解决。

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