新手如何做外贸教你学外贸流程，外贸流程的基本流程

今天小编mail为大家分享的生活小常识，希望能够帮助到大家！

外贸具体流程图，外贸具体流程这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、一.客户询盘： 一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2、 二.报价： 对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

3、 比较常用的报价方式有： FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。

4、 业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。

5、 三.订单/签约订货： 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。

6、 在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。

7、这标志着出口业务的正式开始。

8、通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

9、 四.下生产订单： 得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后，给工厂下订单，安排生产计划。

10、五.业务审批： 业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

11、按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。

12、合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

13、 审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。

14、如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批。

15、合同审批之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进。

16、 六.落实付款方式（信用证） 比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。

17、 1.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

18、TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

19、 2.如果是放帐的客户，或通过银行D/P，D/A等方式收汇等，需经理确认。

20、 3.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后业务员和单证员应分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客户改证。

21、扩展资料对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。

22、这种贸易由进口和出口两个部分组成。

23、对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。

24、这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。

25、其性质和作用由不同的社会制度所决定。

26、参考资料：百度百科——对外贸易。

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